CINCO ESCALONES DEL MERCADO

por Prof Wolf Kuehn
Director del Canadian Institute of Gemmology
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RESUMEN.- Un mismo objeto puede tener valores distintos, según en qué escalón de mercado estemos situados. Por eso es interesante que los tasadores internacionales conozcan las definiciones en inglés de los diferentes niveles.

1. AVERAGE RETAIL VALUE
Debe ser usado cuando se solicita una tasación para un seguro y el tasador no está involucrado en su venta o reposición. El valor debe representar el precio medio al que puede ser vendido el mismo objeto, o similar, por un amplio abanico de vendedores al detalle, a consumidores en al área geográfica del tasador. En el caso de un piedra aislada o de un paquete de piedras, el valor medio al detalle es el precio fácilmente asequible por el público consumidor, a nivel local o nacional, según el tipo de piedra y del mercado de distribución al consumidor. Generalmente se basa en la reposición de mercancía nueva.

2. REPLACEMENT VALUE
Igual que el Average Retail Value excepto que el tasador, que puede ser un joyero, fabricante o mayorista, y bajo demanda, reemplace el objeto con otro igual o similar. Este caso es de mayor facilidad y precisión para el joyero detallista, que se basa en su precio de venta de mercancía similar. En el caso de piezas pasadas de moda o antiguas, el tasador deberá hacer observar, de forma destacada en su evaluación, que el valor se refiere a la reposición de una pieza de tamaño, tipo y calidad similares y no para un duplicado exacto.

3. FAIR MARKET VALUE (F.M.V.)
Cuya definición más aceptada: "el valor de una propiedad es el precio exacto por el que puede cambiar libremente de manos, entre un comprador y un vendedor que no están obligados a comprar o a vender, y teniendo ambos un conocimiento razonable similar de la mercancía. El precio de una propiedad concreta no es el obtenido por su venta en condiciones forzadas. Tampoco es el F.M.V. de una propiedad su precio de venta en mercado en el que no sea un objeto común de venta al público, teniendo en cuenta su localización. Así, en el caso de un objeto, que puede ser obtenido normalmente por el público en el mercado detallista, su F.M.V. es el precio por el que dicho objeto, u otro similar, puede ser vendido al detalle". Siendo una interpretación, generalmente aceptada, de un mercado detallista que se trata de cualquiera otro distinto de un mercado al mayor. Esto significa que si una joya usada se vende comúnmente de un consumidor a un joyero o de un consumidor a otro consumidor mediante subasta y otra venta pública y este intercambio sea la forma más detallista para mercancías nuevas similares, el primero puede calificarse como F.M.V. En el caso de lotes de gemas y que el único mercado distinto del mayorista es el del mayorista al consumidor, o del planificador financiero al consumidor, esa transacción, siempre que coincida con otro criterio de F.M.V., deviene que F.M.V., independientemente de que sea para una donación caritativa o para el pago de los impuestos oficiales.

4. LIQUIDATION VALUE
Cash value, broker value y auction value. Como otros servicios del tasador, este tipo de valoración no debe ser ofrecido sin un conocimiento, cierto y al día, del valor de liquidez de gemas y joyas. Cash value. Este tipo de liquidación (dinero de mano) es la más frecuente y se realiza, casi siempre, por el menor precio neto de venta - importe líquido - para el cliente. Las liquidaciones Cash Value representan la mayor parte de las ofertas de los comerciantes que compran y venden regularmente gemas y joyas similares menos un 10% por comisión de venta. Este tipo se puede aplicar tanto a joyas como a gemas sueltas. Broker value. (Valor del corredor) Representa el valor que adquiere la pieza o piedras sueltas dejadas durante un período de tiempo en deposito para que adquiera mayor valor de venta. El valor neto que realiza el vendedor es aproximadamente un 10% menos que el precio de venta al mayor. El broker value es generalmente mayor que el cash value liquidation. Los vendedores pueden dejar en deposito voluntariamente y arbitrariamente piedras y joyas por cualquier valor siempre que sea menor al precio de venta al mayor. No todas las piezas son óptimas para este tipo de transacción, es aconsejable y prudente consultar con un experto el tipo de piezas a consignar antes de hacerlo.

5. RETAIL MARK - UPS
Mucho se ha dicho sobre los incrementos en los precios de venta al público ( precio al detalle), pero normalmente para defender los precios de las múltiples tasaciones. No existe un marcaje estandarizado para este incremento, lo que esta claro que todo el mundo lo añade. Deberían existir unos baremos establecidos geográficamente para que el tasador pudiera tener una base fiable a la hora de establecer el precio de venta al público independientemente de tratarse una pieza vendida en el centro de la ciudad, en una zona rural o en una área residencial.

Publicado en la revista ART & VALUE, boletin internacional de la Asociacion Española de Tasadores de Alhajas, julio 1996

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